Pacing und Leading – Techniken der Manipulation
Pacing & Leading – eine unterschätzte Technik aus dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP). Erfahre, wie diese Methode Menschen beeinflusst, wie sie funktioniert und wie du sie erkennst. Verständlich erklärt mit Praxisbeispielen.
Wir beleuchten:
– Was Pacing und Leading eigentlich bedeuten
– Wie diese Technik in den 1970er-Jahren von Richard Bandler und John Grinder entwickelt wurde
– Den Unterschied zwischen NLP und Neurolinguistik
– Konkrete Beispiele, wie Pacing und Leading unbemerkt im Alltag wirken
Wer versteht, wie diese Technik funktioniert, erkennt Manipulation schneller – und kann sie im Gespräch selbstbewusst durchschauen.
Diskussion (2)
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Grundsätzlich korrekt dargestellt und beschrieben vor allem in dem Kontext Medien, gleichzeitig für mein Empfinden etwas undifferenziert.
Die hier beschriebenen Techniken werden auch therapeutisch eingesetzt, allerdings geht es hier nicht darum zu manipulieren und eigene Lösungen dem Gegenüber schmackhaft zu machen oder überzustülpen. Vielmehr stellt der Therapeut eine Verbindung her über verbale Sprache und Körpersprache. Ja, hierbei macht man sozusagen den Klienten nach, ohne jedoch nachzuäffen oder dergleichen - die Begegnung soll stets auf Augenhöhe stattfinden. Ebenso ist es nach meinem Verständnis nicht erwünscht dem Klienten seine Meinung oder mögliche Lösungen aufzudrücken, sondern, nachdem eine gute Verbindung oder Basis geschaffen wurde, neue Denkansätze im Klienten anzuregen. Hier gilt es durch gezielte Fragen neue Perspektiven aufzuzeigen. Man geht gemeinsam mit dem Klienten auf die Suche, welche Alternativen es zu bisherigem Verhalten gibt. Der Wunsch nach Veränderung kommt vom Klienten, nicht vom Therapeuten. Einzige Ausnahme bilden Klienten, die sich nicht mehr im Bereich des Legalen bewegen. Und (auch) hier gilt, dass Prozesse transparent gestaltet werden. Also auch diese Klienten werden nicht manipuliert, sondern vielmehr darauf hingewiesen, dass sie ihr Verhalten ändern müssen, auch wenn sie das bisher vielleicht nicht wollten.Das ist die schöne Theorie. Dass sich auch Therapeuten nicht von der Versuchung der Manipulation freimachen können, konnte man in der C-Zeit sehr gut beobachten.
Die Methode als solche ist ganz neutral gesehen erst einmal manipulativ. Die Frage ist nur, welches Ziel der Manipulierende verfolgt: Wachstum und eigenen Willen des Gegenübers stärken oder seinen Willen lenken oder sogar brechen. Beides ist möglich und beides ist eine Manipulation.
